Effektiv und erfolgreich verhandeln

Wir alle verhandeln ständig und überall - im Job genauso wie im Privatleben. Nicht alle Menschen fühlen sich damit gleichermaßen wohl - dabei gibt es viele einfache Vorgehensweisen, die es uns möglich machen, Ergebnisse zu finden, die für alle Beteiligten gut sind.

Ziele der Zusammenarbeit

Durchdenke Psychologie und Vorgehensweise in Verhandlungen, um einerseits Deine eigenen Interessen durchzusetzen und gleichzeitig Deinem Verhandlungspartner das Gefühl zu vermitteln, dass Euer Gespräch der Beginn einer langen, guten Zusammenarbeit ist.

Typische Fragestellungen

Arbeit an konkreten Situationen

• Harvard-Konzept
• Vorbereitung und Zielsetzung
• Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
• Objektive Kriterien für die Entscheidung
• Vorgehensweisen in Verhandlungen 
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
• Aktives Zuhören und Einsatz von Fragen
• Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
• Faire Gesprächs- und Verhandlungsverläufe
• vermeide typische Verhandlungsfehler
• Umgang mit machtvollen Verhandlungspartnern

Für wen?

Wenn Du Dich das nächste Mal wie ein Fisch im Wasser fühlen möchtest, wenn jemand versucht, Dich über den Tisch zu ziehen, oder wenn Du Lust hast, besser zu lenken, dass Verhandlungen ein gutes Gefühl hinterlassen, und wenn Du außerdem Deine Vorgehensweisen für eine souveräne Verhandlung entwickeln möchtest, bist Du hier genau richtig.