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Seminar • Abschlusstechniken

Abschlusstechniken für beziehungsstarke Vertriebler

Seminarziele

Die meisten Vertriebler lieben den Kundenkontakt und genießen es, gute Gespräche zu führen und Probleme für ihre Kunden zu lösen. Gleichzeitig kennen viele den letzten Schritt vor der Einigung als Klippe im Verkauf: Es ist die Sorge, den Kunden zu verprellen, wenn man ihn nach dem Abschluss fragt. 

In diesem Seminar lernst Du Instrumente kennen, mit denen Du diese Hürde für immer hinter Dir lässt. Dies erleichtert nicht nur Deinen Arbeitsalltag im Vertrieb, sondern lässt sowohl Deine Abschlusszahl als auch -quote nach oben schnellen. 

Das ist ungefähr so, als wüsstest Du vor dem Erstkontakt schon, dass Du den Auftrag erhalten wirst – alles, was Du tun müsstest, wäre, den Kunden zu kontaktieren. Würdest Du ihn dann nicht sofort anrufen?

Seminar-Inhalte

  • Verkaufen versus verteilen
  • Verkäufer-Mindset
  • Motivation
  • Der gute Zustand
  • Entschlossenheit
  • Angst vor Ablehnung und Misserfolg
  • Für jeden Kundentypen die passende Strategie
  • Den Kunden führen
  • Fragetechniken für Fortgeschrittene
  • Wie Du dem Kunden zu kaufen hilfst
  • Was den Kunden zum Kauf überzeugt
  • Kaufwiderstand erkennen und ausräumen
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Abschlusstechniken

Für wen ist das Seminar?

Wenn Du Dich immer mal wieder fragst, wie Du Butter bei die Fische bekommst, findest Du hier die passende Strategie. Mach einfach den Abschluss und führe Deinen Kunden souverän und leicht dazu, Dir den Auftrag zu erteilen. Erfahre im Seminar, welche Strategien Du einsetzen kannst, schneller zum Abschluss zu kommen und gleichzeitig sicher zu wissen, dass Dein Kunde hochzufrieden ist.