Effektiv und erfolgreich verhandeln

Wir alle verhandeln ständig und überall - im Job genauso wie im Privatleben. Nicht alle Menschen fühlen sich damit gleichermaßen wohl - dabei gibt es viele einfache Werkzeuge, die es uns möglich machen, Ergebnisse zu finden, die für alle Beteiligten gut sind.

Seminarziele

Reflektieren Sie über Verhandlungstechniken und -psychologie, um einerseits Ihre eigenen Interessen durchzusetzen und gleichzeitig Ihrem Verhandlungspartner das Gefühl zu vermitteln, dass Ihr Gespräch nur der Beginn einer langen, guten Zusammenarbeit ist.

Seminarinhalte

• Harvard-Konzept
• Verhandlungsphasen
• Vorbereitung und Zielsetzung
• Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
• Objektive Kriterien für die Entscheidung
• Verhandlungsstrategien und -taktiken
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
• Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
• Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler
• Kommunikation
• FBI-Prinzip
• Reframing
• Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
• Typische Verhandlungsfehler
• Umgang mit machtvollen Verhandlungspartnern

Für wen ist das Seminar

Wenn Sie sich das nächste Mal wie ein Fisch im Wasser fühlen möchten, wenn jemand versucht, Sie über den Tisch zu ziehen, oder wenn Sie Lust haben, besser zu verstehen, warum manche Verhandlungen so ein gutes - und wieder andere so ein schlechtes Gefühl hinterlassen, und wenn Sie außerdem Ihren Werkzeugkasten für eine souveräne Verhandlung füllen möchten, sind Sie hier genau richtig.