Effektiv und erfolgreich verhandeln

Wir alle verhandeln ständig und überall - im Job genauso wie im Privatleben. Nicht alle Menschen fühlen sich damit gleichermaßen wohl - dabei gibt es viele einfache Werkzeuge, die es uns möglich machen, Ergebnisse zu finden, die für alle Beteiligten gut sind.

Seminarziele

Reflektiere über Verhandlungstechniken und -psychologie, um einerseits Deine eigenen Interessen durchzusetzen und gleichzeitig Deinem Verhandlungspartner das Gefühl zu vermitteln, dass Euer Gespräch der Beginn einer langen, guten Zusammenarbeit ist.

Seminarinhalte

• Harvard-Konzept
• Verhandlungsphasen
• Vorbereitung und Zielsetzung
• Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis
• Objektive Kriterien für die Entscheidung
• Verhandlungsstrategien und -taktiken
• Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-„Typen“
• Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken
• Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
• FBI-Prinzip
• Reframing
• Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden
• Typische Verhandlungsfehler
• Umgang mit machtvollen Verhandlungspartnern

Für wen ist das Seminar

Wenn Du Dich das nächste Mal wie ein Fisch im Wasser fühlen möchtest, wenn jemand versucht, Dich über den Tisch zu ziehen, oder wenn Du Lust hast, besser zu verstehen, warum manche Verhandlungen so ein gutes - und wieder andere so ein schlechtes Gefühl hinterlassen, und wenn Du außerdem Deinen Werkzeugkasten für eine souveräne Verhandlung füllen möchtest, bist Du hier genau richtig.