Grundlagen für Erfolg im Vertrieb

Bist Du neu im Vertrieb – oder sprichst Du potenzielle Kunden an, und trotz all Deinem Fleiß werden zu selten Aufträge daraus? Oder hast Du bereits erste Erfolge im Verkauf, weil Du gern mit Menschen sprichst – und fragst Dich gleichzeitig, wieso der Abschluss manchmal so leicht zu machen ist, und manchmal Gespräch über Gespräch ohne Ergebnis bleibt?

Erfolg im Vertrieb ist kein Zufall, denn Verkaufen ist wie Fahrrad fahren: Jeder kann es lernen, und wenn man es kann, macht es richtig Spaß – und zwar Dir und Deinen Kunden!

Seminarziel

Lerne wirksame Werkzeuge für erfolgreiche Akquise kennen und nutzen und finde heraus, wie Du (noch schneller) zu lukrativen Aufträgen kommst. Gewinne persönliche Souveränität, nutze Techniken, mit Leichtigkeit nach dem Abschluss zu fragen und werde ein Umsatzgenerator!

Seminar-Inhalte:

• Was ist überhaupt verkaufen?
• Die Verkaufsphasen
• Vom Kunden her denken
• Kundennutzen vs. Produktverkauf
• Prospecting
• Interesse wecken
• Erfolgreiche Gesprächsführung
• Das „gute Gespräch“
• Druckverkauf vs. Sogwirkung
• Bedarfsermittlung und Bedarfe wecken
• Hot Button Technik
• Der Preis ist heiß
• Wie sich der Kunde selbst zum Kauf überzeugt
• Einwandbehandlung
• Abschlusstechniken

Für wen ist das Seminar?

Wenn Du bisher noch keine Vertriebstechniken gelernt und mit Feedback geübt hast, bist Du hier genau richtig. Nach diesem Seminar weißt Du genau, wie Du neue Kunden gewinnst / Deinen Umsatz steigerst und / oder neue Geschäftsfelder erschließt und dabei in weniger Zeit mehr Geld verdienst.