Souverän auch schwierige Verkaufsgespräche lenken

Du bist erfolgreicher Vertriebler und bei Deinen Kunden gern gesehen und wohlgeschätzt. Du hast schon einige Erfahrung im Verkauf, doch nach dem Abschluss zu fragen oder den Preis zu verhandeln ist mit manchen Kunden ungemütlich. Du kennst Kollegen, die souverän mit den Daumenschrauben umgehen, die Kunden manchmal anlegen wollen, und fragst Dich, wie Du selbst dort hingelangen könntest – weil Du genau weißt, dass Du dann ein noch besseres Standing bei den wirklich interessanten Kunden gewinnen und so Deinen persönlichen Erfolg mit einer deutlichen Steigerung Deiner Umsätze befeuern könntest.

Seminarziel

Sich beim Kunden beliebt zu machen und gleichzeitig hohe Preise durchzusetzen hängt vom Kommunikationsgeschick des Verkäufers ab. Tausche Dich im einem Kreis Gleichgesinnter zu wirksamen Strategien und Taktiken aus, profitable Geschäfte abzuschließen und belastbare Kundenbeziehungen zu knüpfen und zu stärken.

Seminar-Inhalte:

• Verhandeln auf Augenhöhe
• Verhandlungstechniken und -Strategien
• Mechanik in hierarchischen Gesprächen
• Dominanzmittel und souveräner Umgang damit
• Win-Win und das Harvard-Konzept
• Einwände und Vorwände
• Kaufwiderstände bei Kunden und die Angst vor der Abschlussfrage
• Hinhaltetaktiken und Ablenkungsmanöver

Für wen ist das Seminar?

Fortgeschrittene Vertriebler, die erfahren im Prospecting sind und Gesprächsführungstechniken in ihrem Alltag einsetzen und gleichzeitig größere Kunden gewinnen oder ihren Umsatz steigern möchten.